Verslo plėtros vadovas (-ė) (Defence Tech | B2G)

Ieškome patyrusio(-ios) Verslo plėtros vadovo (-ės), kuris(-i) būtų atsakingas(-a) už pardavimų vystymą Baltijos ir Skandinavijos rinkose. Tai strateginė rolė, orientuota į ilgus, kompleksinius B2G pardavimus, glaudų darbą su institucijomis ir aukšto lygio sprendimų priėmėjais.

Darbo pobūdis:

• Naujų rinkų identifikavimas ir analizė (ypač Skandinavijos regione)
• Strateginių partnerysčių kūrimas ir vystymas
• Dalyvavimas viešuosiuose pirkimuose
• Derybų vedimas su valstybinėmis institucijomis
• Produktų demonstracijų organizavimas klientams
• Ilgo pardavimo ciklo (maždaug 12 mėn.) valdymas
• Vidinių procesų koordinavimas siekiant sėkmingų sandorių

• Patirtis dirbant su didelės vertės pardavimais
• Supratimas apie viešuosius pirkimus
• Strateginis mąstymas ir gebėjimas planuoti plėtrą užsienio rinkose
• Gebėjimas dirbti su ilgais pardavimo ciklais
• Puikios anglų kalbos žinios

Privalumai:

• Patirtis gynybos sektoriuje
• Ryšiai su institucijomis ar kariuomenės bendruomene
• Technologinis supratimas ir/ar išsilavinimas (UAV, autonomija, software)

• Darbą su aukštos svarbos tarptautiniais projektais
• Dalyvavimą tarptautinėse parodose (7-8 per metus)
• Komandiruotes (maždaug 1 kartą per mėnesį)
• Nedidelę, stiprią ir į misiją susitelkusiąkomandą